자율주행 물류로봇 나르고 따르고 모이고의 트위니, CEO 천영석, 천홍석 대표님을 만나봤습니다.

안녕하세요. K-Global 우수기업 인터뷰에 응해주셔서 감사합니다.
안녕하세요. 트위니의 천영석, 천홍석입니다.

트위니의 대표서비스 자율주행 로봇에 대한 간단한 소개 부탁드립니다.
따르고 사람을 인식하고 따라다니는 대상추종형 로봇
나르고 물류창고 효율성 증대를 위한 자율주행형 물류로봇
장보고 장애물을 피하고 인식한 고객을 따라다니는 자율주행 쇼핑카트
트위니는 2019년 10월 자율주행 물류 로볼 나르고와 따르고를 출시했습니다.
따르고는 사람을 인식하고 따라다니는 로봇이고, 나르고는 여러대의 로봇이 기차처럼 대열주행하며 자율주행으로 목적지로 물품을 운반하는 로봇입니다. 두제품 모두 공장이나 물류센터에 물품을 운반하는 일을 지원하는 것이 목적이예요. 올해에는 병원 호텔 마트 등에서 활용할 수 있는 작은 사이지의 로봇과 팔렛트를 운반하는 큰 물류로봇도 출시할 계획입니다.

코로나19 확산으로 어려움을 겪는 의료기관을 돋기 위해 자율주행로봇을 무상 기증했다고 들었습니다.
트위니는 창업 시작부터 지금까지 정부기관을 비롯한 많은 분들의 도움을 받고 성장하고 있습니다. 도움을 받은 만큼 책임감도 가지고 있는데요. 어려운 시기에 우리의 역할에 대해 고민을 하다 의료 현장에 로봇이 도움이 될 수 있을것 같아 기쁜 마음으로 기증하게 되었습니다.

작년 11월 40억원 규모의 시리즈A 투자 유치에 성공했는데요, 경위가 궁금합니다.
아직 매출이 많지 않은 상황에서 기술력으로 투자를 유치해야 했기 때문에 어려움이 많았습니다. 회사가 조금씩 알려지면서 먼저 연락을 주신 VC도 있었고, 지인이나 금융기관의 소개로 만난 VC도 있었습니다. 그중 10개 이상의 VC와 미팅을 진행한 결과 트위니의 기술력을 가장 잘 인정해주는 VC의 투자를 받게되었습니다.

2015년 8월에 창업하여 어느덧 5년차이신데요, 현재의 고민은 어떤 것이 있나요?
회사가 성장할수록 고민하는 종류가 점점 다야해지고 있습니다. 그 중에 최근 가장 고민하는 부분은 주로 마케팅에 대한 것입니다. 로봇 제품을 출시한 지 이제 반년이 지났고, 모이고 홍보도 본격적으로 시작하고 있는데요. 좋은 제품을 만들었으니 이제 그 결과물로 좋은 성과를 내야 하는 시기입니다. 더욱 고민하고 전념해서 올해 매출 성정을 통해 한 단계 도약하는 해로 만들도록 하겠습니다.

K-Global과는 17년 K-Global 창업멘토링 사업을 시작으로 19 SW 고성장 클럽 200에도 함께하고 계신대요. 관련성과 등 지원 사업이 도움이 되셨는지 듣고 싶습니다.
창업멘토링을 통해 창업기업으로서 부족한 부분에 대해 다양한 조언을 받을 수 있었고, 방향성을 설정할 수 있었습니다. 많은 도움을 주셨던 멘토님들과 아직도 자주 소통하며 많은 도움을 받고 있디고 하고요. SW 고성장 클럽 200을 통해서는 제품의 마케팅에 관련해 많은 도움을 받았습니다. 로보월드에서 스타트업으로서는 큰 규모로 전시르 할 수 있었고, 덕분에 기대이상 매출로 이어졌습니다. 정말 감사하게 생각하고 있습니다.

임직원 수가 50명 가까이 되었습니다. 팀웍이나 특별한 사내문화가 있다면 자랑 부탁드려요.
현재 60명정도 임직원이 트위니에서 일하고 있습니다. 자율과 책임을 창업 때부터 강조했고, 기업문화로 자리잡기 위해 많은 노력을 했습니다. 더부러 트위니는 출퇴근 시간이 자율입니다. 각 개인이 가장 능률적으로 일할 수 있는 시간에 출근과 퇴근을 합니다. 자율출퇴근에 대한 직원들의 만족도도 매우 높고, 업무성과도 높습니다. 그리고 회사 생활이 즐거울 수 있도록(가능하다면 힘드지 않도록) 노력합니다. 회사 내에는 무료 매점, 건강관리실, 안마실 등이 마련되어있고 풋살, 텃밭가꾸기 등 여러 동호회 활동도 지원하고 있습니다.

트위니의 앞으로의 방향성과 목표도 궁금합니다.
3년 내에 다양한 곳에서 자율주행 로봇이 활약을 하게 될 것입니다. 트위니는 초기 자율주행 시장에서 글로벌 선두 기업이 되기 위해 노력중입니다. 자율주행 기술력 제고는 물론 시장이 원하는 바를 개발할 수 있도록 계속해서 도전할 것입니다.

경험에 비추어 창업 관련한 지원책이나 정부지원 프로그램에 바라는 점이 있으신지요.
솔직히 말씀드리면 더 이상 바랄 게 없습니다. 우리나라 만큼 정부 주도로 창업기업을 이렇게 쳬계적으로 지원하는 나라가 있는지 모르겠습니다. 나머지는 기업의 몫이라고 생각합니다. 현재의 지원 프로그램들이 계속 유지된다면 좋은 스타트업이 지속적으로 나오지 않을까요?

알찬 인터뷰 감사드립니다. 마지막으로 K-Global 식구들 및 예비 창업자분들께 한 말씀 부탁드립니다.
보통 창업 아이템에 집중해서 많은 시간 고민하고 준비하시는데, 기업이 성장하기 위해서는 그 외에도 중요한게 정말 많다는 것을 알려드리고 싶습니다. 이를 위해서 사업 계획서를 잘 만들어 점검하고, 조언을 받는것이 굉장한 도움이 됩니다. 더불어 기업 경영을 위해 필요한 여러가지 지식 습득 공부도 끊임없이 필요하고요. 철저하게 준비된 창업은 좋은 결과를 만들 가능성이 큽니다. 창업을 위한 준비를 충분히 하신 후에 창업을 하시고, 창업멘토링 등의 사업을 잘 활용하시면 원하는 결과를 만드는 과정에 많은 도움이 될것 같습니다.

퍼스널 로봇 시대, 물류로봇 시장에 본격 진출을 가한 TWINNY 실내 자율주행로봇 & 온라인 플랫폼 전문기업 (주)트위니의 끊임없는 글로벌 도약을 응원합니다.